Chevrolet, la llave al mundial

Estrategia de comunicación: Consiste en mostrar que Chevrolet comprende la pasión por el futbol, y asimismo presentar a la compañía como el punto de unión entre la pasión por el futbol y por los autos. De esta manera, Chevrolet, al entender las dos pasiones nacionales, queda indefectiblemente ligada al sentimiento de identificación con nuestro país, categoría que podríamos denominar “la argentinidad”.
Objetivo de comunicación: establecer una comunicación e invitación a visitar las concesionarias de Chevrolet tanto a asiduos compradores como a los interesados en las novedades automovilísticas, anunciando el compromiso de la compañía con el país. Y por lo tanto también, asociando también a la marca con la pasión argentina por el futbol, ya que se aproxima el mundial Sudáfrica 2010.
Objetivo de Marketing: Generar un máximo de visitantes a concesionarios Chevrolet.

Target: Hombres de 25 a 45 años, NSE ABC1, lectores de diarios y revistas y televidentes. Algunos son padre, con innovadores y vanguardistas, receptivos a nuevos productos y permeables a los cambios. Con gustos refinados a la hora de comer, vestirse, viajar, abastecerse de productos tecnológicos, preocupándose poco por el precio mientras los haga sentirse bien.
Serían prácticos y dinámicos, buscarían productos que los ayuden a economizar el poco tiempo que pasan en sus casas, pero siempre teniendo en cuenta la calidad de los mismos.
Buscarían un estilo moderno de ropa, pero sin llegar a condicionarse por los cambios abruptos de la moda ni por tendencias esporádicas. Recurrirían a marcas que satisfagan la necesidad de estar a la moda, pero con originalidad y exclusividad.
Serían cuidadosos de su cuerpo sin llegar a la obsesión en ello, se ocuparían de los aspectos estéticos más visibles a la hora de entablar una interacción, ya sea en un ámbito privado o público, por ejemplo: vestimenta, cabello, cutis, limpieza de dientes, aroma, etc.
Serían personas que buscarían maximizar su tiempo, por eso necesitarían una organización semanal de su tiempo laboral y/o estudiantil y su tiempo libre. Serían personas responsables en sus ocupaciones y deseosos de diversión en sus ratos de ocio. Les gustaría salir a comer afuera los fines de semana a restaurantes que les permitan experimentar nuevos sabores.
Su imagen estaría definida por las marcas que utilizan, inclinándose a seguir consumiendo una marca una vez que satisfizo sus necesidades. Sus decisiones de marca serían un tema importante en cuanto a la definición de su imagen y personalidad.
Les interesaría viajar por todo el mundo y valorarían recorrer lugares insólitos, poco tradicionales y aventurarse a nuevas experiencias.
Con respecto a sus consumos televisivos preferirían ver series y películas por cable. Entre sus actividades culturales preferirían concurrir a conciertos, teatros, museos y presentaciones artísticas.
Concepto: La llave al mundial

Marketing directo:
A partir de una llave podrá el público objetivo participar de una Carrera de Regularidad de 50 personas en el Autodromo de la Ciudad de Buenos Aires y ganar dos pasajes para vivir el mundial Sudáfrica 2010. La carrera de regularidad consiste en conducir a una cierta velocidad y mantenerla durante 3 vueltas, el conductor que logra hacerlo se hará acreedor de 2 pasajes al mundial Sudáfrica 2010.

Los medios para realizar el Marketing Directo son:

- CORREO DIRECTO: Se entregará un sobre a los domicilios de los socios o asiduos compradores de Chevrolet con una llave adentro, la misma tiene la función de invitar a estos hombres a arrimarse a la concesionaria más cercana y verificar si la llave logra encender el motor del nuevo Chevrolet Agile. Si consiguen encender el auto participan de una Carrera de Regularidad en el Autodromo de la Ciudad de Buenos Aires, en una fecha específica, próximamente a acordar.
- MAILING: con asunto personalizado, invitando a visitar el concesionario Chevrolet más cercano a su domicilio, con el fin de elegir una llave entre 100 (dentro de un cofre transparente) y comprobar si la llave elegida logra hacer encender el motor del nuevo Chevrolet Agile, si lo hace es invitado a participar de la carrera de regularidad en el Autodromo de la Ciudad de Buenos Aires, participando de 2 pasajes para el mundial Sudáfrica 2010.
- REVISTAS Y DIARIOS: El Gráfico, Olé, Brando y Playboy. Publicidades anunciando la carrera de regularidad en el Autódromo de Buenos Aires, con la posibilidad de ganarse 2 pasajes al mundial Sudáfrica 2010. Invitando a visitar el concesionario Chevrolet más cercano a su domicilio, con el fin de elegir una llave entre 100 (dentro de un cofre transparente) y comprobar si la llave elegida logra hacer encender el motor del nuevo Chevrolet Agile.
- TELEVISION: PNT en “Futbol de Primera” Juan Pablo Varsky (Canal 13) y “Futbol para todos” Germán Paolosky (Fox Sport). Los conductores contarán la iniciativa de Chevrolet e invitarán a los televidentes a participar.
- FACEBOOK: Enviando publicidad a hombres con las características del target describiendo la invitación de Chevrolet.
- RADIO: PNT en Cual es? (Fm Rock and Pop) en la voz del columnista Leo Regueira, también periodista de Carburando, anunciando la carrera de regularidad en el Autódromo de Buenos Aires, con la posibilidad de ganarse 2 pasajes al mundial Sudáfrica 2010, justamente dentro de la sección del programa destinada a las novedades del automovilismo.

DIA DE LA MADRE

Promoción Día de la Madre:

Gafas Wapas propone como promoción un co-branding entre las marcas 1810 Cocina Regional y Cardon, puesto que ambas refieren al mismo universo de significaciones (autenticidad), el cual creemos pertinente para esta ocasión especial. Es importante aclarar que la promoción la presentará la marca 1810 Cocina Regional, por lo que Cardon funcionará como apoyo para lograr los objetivos pautados.

De esta forma, se sugiere utilizar la herramienta Gift Pack, mediante la cual el consumidor (en esta ocasión especial, la madre) podrá disfrutar de su día con un almuerzo familiar en cualquiera de los locales de la cadena de restaurantes 1810 Cocina Regional, para luego ser sorprendida con un obsequio (una billetera Cardon).
Creemos entonces que se trata de una promoción de imagen, puesto que apunta a crear en el target una fuerte imagen de marca, logrando posicionar a 1810 como el restaurante donde se puede experimentar una comida típicamente argentina y fidelizar así a los consumidores.

Brief de Promoción

Producto: 1810 Cocina Regional. Es un restaurante en el que se ofrece al público comida típica argentina como empanadas criollas en todas sus variedades, locro, guisos y postres regionales y artesanales. Sus sucursales se encuentran ubicadas en Belgrano, Palermo y en el Centro de la Ciudad de Buenos Aires.
Objetivo de Marketing: Si bien la promoción es una acción puntual situada en determinado tiempo y espacio, consideramos que a través de ella se pretende -a largo plazo- aumentar la concurrencia del Restaurante 1810 Cocina Regional en 20% en 4 meses.
Objetivo de Comunicación: Realizar una promoción para reforzar la identidad del restaurante, por medio del obsequio de la billetera Cardon.
Estrategia de Promoción: Relacionar a 1810 Cocina Regional con la Madre Argentina por medio del valor de autenticidad argentina. Por lo tanto, se ofrece un típico almuerzo argentino en una fecha tan especial como el Día de la Madre, donde la familia unida puede encontrarse con esos valores para festejar una fecha tan importante para los argentinos, con el beneficio de tener un regalo de Cardon, una marca que también resalta los valores y la autenticidad argentina.
Target: Madres de 45 a 55 años. Nivel socioeconómico ABC1. Son mujeres a las que les interesa tener una buena relación con su familia. Valoran las tradiciones y las buenas costumbres tales como comer en familia, hacer reuniones familiares, por lo que un fin de semana ideal sería para estas mujeres pasarlo siempre cerca de sus seres queridos. Si bien suelen pasar tiempo con toda la familia, son más bien conservadoras con respecto a su entorno privado, ya que privilegian estar con su entorno más cercano, es decir, con su esposo e hijos. En este sentido, consideran fundamental que todas las decisiones pasen por ella y su marido, aunque creen que es necesario delegar algunas tareas para poder alivianar su día y por eso no sienten vergüenza en contratar ayuda para la crianza de sus hijos.
Al ser madres trabajadoras, consideran que el éxito es tanto profesional como familiar, por lo que es imprescindible para ellas resaltar el valor de tener una familia tradicional argentina, donde el esposo ocupe un rol fundamental. Sin embargo, les gusta tomar las decisiones sobre todo lo que pasa en sus casas y por eso es fundamental para ellas armar los menúes diarios, sin embargo disfrutan mucho de salir a comer en familia porque consideran que en esos momentos se puede distender y pasar un momento ameno con sus seres queridos sin tener ninguna obligación doméstica.
Al trabajar y ser madre su vida es muy estructurada, teniendo que dedicarle mucho tiempo al trabajo y a su familia y los quehaceres de su hogar. Por estos motivos les gusta ser sorprendidas porque representa para ellas un leve desestructuramiento de su rutina diaria como también ser reconocidas como “grandes madres”.
Posicionamiento: 1810 Cocina Regional es el restaurante donde se puede experimentar una comida típicamente argentina.
Beneficio: Otorgar un típico regalo argentino para una madre argentina.
Reason Why: La billetera de Cardon como regalo por almorzar en el tercer domingo de Octubre en 1810.
Concepto: Madre Argentina
Tono de la comunicación: Formal.
Stock: 30 billeteras Cardon por cada sucursal de los restaurantes 1810.
Bases y Condiciones: Promoción válida para el tercer domingo de Octubre, día de la madre, sólo en almuerzos. Stock disponible: 30 billeteras Cardon por sucursal de 1810.Válido para el almuerzo a la carta o menú especial del día de la madre. Se entregará un regalo por mesa. No acumulable con otras promociones. 1810 Comida regional, Ciudad de Buenos Aires.

Vehículos promocionales:

En este caso, debido a que se trata de una promoción por el Día de la Madre, consideramos pertinente comenzar a publicitar la misma dos semanas antes del tercer domingo de octubre por medio de flyers y gráficas en revistas y una semana antes por medio de la radio.

De esta forma, éstos son los vehículos para publicitar nuestra promoción “Madres Argentinas”:

Flyers: en los que se vincule por medio de la autenticidad a 1810 y a la “Madre Argentina”, resaltando el principal beneficio de la promoción, la “billetera Cardon”:
- Serán entregados en:
Locales de 1810 Cocina Regional.
Locales de Cardon, junto con una empanadita criolla de 1810 como suvenir.
Calles y avenidas cercanas a los locales de 1810.

Revistas: se realizará una publicidad gráfica especial por el Día de la Madre, subrayando la importancia de un autentico almuerzo argentino para una auténtica madre argentina. Lo mismo sería apoyado por el beneficio que es la billetera de Cardon de regalo. La pieza gráfica cerraría con el concepto “Madre Argentina”.
Las publicidades saldrían dos semanas antes del tercer domingo de octubre y se pautaría en página impar color número 5 en las siguientes revistas:
- Revista La Nación
- Noticias
- Para Ti

Radio: debido a que la radio es el medio ideal para realizar promociones y construir rápidamente frecuencia, se ha decidido realizar un spot radial en el que se resalten los sabores típicamente argentinos de 1810 vinculado a la madre argentina, lo cual sería apoyado por el beneficio antes nombrado. El spot duraría 30” y sería pautado en la semana anterior al fin de semana del Día de la Madre, en las siguientes emisoras:

- AM: Radio Mitre, Continental, Radio 10, La Red, cada media hora.

- FM: Blue 100.7, La 100, Aspen, Mega, cada 1 hora.

CASCOS BELL: Comienza la aventura

Gafas Wapas presenta el producto Bell Hellmet, un casco para andar en bicicleta, diseñado exclusivamente para niños de hasta 12 años.

Bell Helmet

Atributo: Credibilidad en el producto, protegen a quienes usan los cascos.
Beneficio: Seguridad.
Valores: Trayectoria, calidad, confianza, seguridad, innovación.
Personalidad: Hombre robusto, fuerte, aventurero.
Esencia: Cuidado.

Brief Creativo

Producto: Cascos Bell Helmets modelo Kids-Amigo. Vienen en colores alegres, fuertes, vivos como el amarillo, azul y rosa. Tienen visor deportivo y pesan 250 gr. cada uno, con un tamaño universal para niños. Están certificados por CPSC Bicycle. El precio de venta es U$S 45.

Objetivo de Marketing: Dirigirse a puntos de venta más amplios que las bicicleterías especializadas, intentando llegar así a un sector del mercado que no conoce ni a la empresa ni a su prestigio. De esta forma, se intenta lograr un alto impacto en el Target y tener un volumen de ganancia de un 40% sobre el total invertido en un período de 4 meses.

Objetivo de Comunicación: Convencer al nuevo público objetivo que vale la pena pagar una mayor cantidad de dinero por un casco Bell, ya que éste ofrece la mayor calidad con respecto a sus competidores. Asimismo, se pretende lograr un posicionamiento que instale a la marca en la mente del consumidor como un producto de calidad que brinda seguridad y protección a los niños en el momento de divertirse. De este modo, la marca desea obtener un 20% de participación en el mercado de los cascos para niños.

Estrategia de comunicación: Vincular a Bell Helmets modelo Kids-Amigo con una diversión segura. De este modo, se pretende comunicar que el casco Bell brinda, por un lado, tranquilidad a los padres con respecto a la seguridad y protección de sus hijos; y, por otro lado, diversión segura para los niños en el momento de entretenerse (en este caso particular, de aventurarse con la bicicleta por todos los lugares posibles). Así, el concepto de campaña se refiere a que con los cascos Bell comienza la aventura, puesto que a partir del momento en que el niño se calza su casco, recién ahí puede empezar a divertirse de manera segura. En otras palabras, se pretende mostrar al casco Bell como un elemento indispensable para la diversión segura de los niños.

Target: Serían padres y madres de 35 a 45 años de Nivel Socio Económico C2 y C3 (clase media tradicional/media baja). Serían padres con hijos de hasta 12 años, por lo que estarían interesados en que crezcan sanos y fuertes. En consecuencia, estarían pendientes de sus actividades y de sus pequeños logros, porque pensarían que mediante las nuevas experiencias y objetivos se comienza a aprender a vivir. Sabrían que para ello es necesario que sus hijos vayan superando ciertas dificultades y por eso creerían que deben darle cierta libertad para que experimenten solos.
De esta manera, considerarían necesario realizar ciertos gastos para tener la certeza de que sus hijos podrán aprender, asociando su libertad con la confianza de que podrán disfrutar y experimentar nuevas aventuras de forma segura. En este sentido, no les importaría rescindir sus gastos para darle lo mejor a sus hijos.

Posicionamiento: Es el casco que todo niño que está aprendiendo a andar en bicicleta quiere tener. Es el casco que todo papá y mamá están buscando para quedarse tranquilo con respecto a la seguridad y protección que sus hijos deben tener a la hora de divertirse.

Beneficio diferencial: Con cascos Bell Helmets Kids-Amigo tu hijo está bien protegido.

Reason Why: Trayectoria y prestigio de Bell Helmets. Certificaciones CPSC Bicycle Safety.

Concepto: Comienza la aventura.

Tono de la comunicación: Cómplice, informal, educativo.

Insights:
“No pasa nada, va a andar en bici, yo lo vigilo”.
“Cuando yo era chica no usaba casco para andar en bicicleta y nunca me pasó nada”.
“A los chicos les molesta, les aprieta, están incómodos con el casco”.

GRÁFICA

Puesto a que las piezas publicitarias se dirigen a un target doble (padres e hijos), creemos pertinente pautar en distintos medios que sean consumidos por los adultos y por los niños.
Así, por una parte, las gráficas dirigidas a los niños muestran a los chicos con la bicicleta y el casco Bell, para que el niño pueda vincular a la diversión con la seguridad y de este modo obtenga el hábito de ponerse el caso cada vez que decida ir a aventurarse con su bicicleta.
En consecuencia, decidimos pautar en revistas para niños tales como Billiken y Genios.

Gráfica Revista para niños:

Ahora bien, por otra parte, las gráficas dirigidas a los adultos apuntan más a brindarles tranquilidad para que sientan que sus hijos estarán protegidos y cuidados mientras se divierten. Por este motivo, se muestra a un niño cubriéndose la cabeza con otro objeto (un balde, un colador) que no es un casco, para poder introducir al aviso mediante el titular “Ellos saben divertirse, pero no protegerse”. Así, la solución es cuidarlos mediante los cascos Bell, lo cual se plasma en “Seguridad para vos, aventura para ellos”.
En consecuencia, decidimos pautar en revistas para adultos tales como Viva y La Nación, y en el Suplemento "Sociedad" de los diarios Clarín y La Nación (día Domingo).

Gráfica Revista para adultos:

Gráfica para Diarios (hoja impar a color):

VÍA PÚBLICA

Las gráficas de vía pública están dirigidas a ambos targets (padres y niños), por lo tanto creemos pertinente ubicar las piezas en chupetes, refugios de colectivos, carapantallas municipales, publiobras y pibliballas de las principales avenidas y calles de Capital Federal y Gran Buenos Aires (sobre todo en aquellas que se encuentren cerca de parques y plazas, ya que allí es donde juegan los niños).

Gráfica para vía pública:

RADIO

Para llegar a nuestro target primario (padres y madres de 35 a 45 años del NSE C2/C3) proponemos pautar en las siguientes radios: , Fm 100, Rock and Pop, Blue, Aspen, Fm Mega, Metro, en Fm, y por el otro lado del dial, Radio La red, Radio, Mitre, Radio Continental, Radio el Mundo. Al ser un lanzamiento las primeras dos semanas se pautará en dos tandas de cada programa, para luego en la segunda semana disminuir una vez por programa.

Aqui podremos escuchar el spot que sonará en las mejores radios:



Para acercarnos a quienes componen nuestro público objetivo secundario, niños hasta 12 años, consideramos necesario pautar en las radios,Disney, Pop Radio y Los 40 principales, el spot se emitirá dos veces por hora, en las respetivas tandas publicitarias de los distintos programas, para poder escuchar el spot para los niños, puede hacer play aqui:

ADVERTIMENT

Gafas Wapas cree pertinente realizar a manera de advertiment un juego de computadora que se llamará “HELMET RALLY”.
El juego consiste en una carrera de bicicletas donde el objetivo es llegar a la meta antes que el resto de los competidores. Para comenzar a jugar se deberá elegir un recorrido entre los diez que se ofrecen y el niño deberá armar su perfil. Seleccionará: características físicas (tales como color de pelo, altura, masa muscular); vestimenta que usará durante el recorrido (casco, rodilleras, guantes, gafas, zapatillas y ropa deportiva) y bicicleta (color, formato de manubrio, pedales, asiento y cantidad de cambios).
Cada nivel tiene una duración aproximada de cinco minutos. A medida que se avance en el juego los niveles aumentarán su nivel de complejidad en el tipo de terreno. Los obstáculos son muchos, las caídas y golpes son característicos del juego, pero al tener el casco Bell los participantes estarán protegidos y cuidados. Así, podrán levantarse una y otra vez para seguir pedaleando y poder ganar el juego.
El video juego “Hellmet Rally” estará disponible en todo el país. Sus puntos de venta serán los videoclubs, las casas de electrónica y de venta de video juegos y las grandes cadenas de hipermercados. En cuanto al precio, tendrá un costo de $30.- (Pesos treinta.-), aproximadamente. Su packaging será de colores vivos y alegres (los mismos que tienen los cascos: azul, rosa, amarillo) y en la portada tendrá un personaje del juego subido a una bicicleta con un casco Bell andando a toda velocidad en un camino de ripio. En su interior tendrá trucos para poder seguir avanzando de nivel.

PNT: Sabor a Mí

Para poder llegar a nuestro target primario (padres y madres de 35 a 45 años del NSE C2/C3) y a nuestro target secundario (sus hijos de hasta 12 años) hemos considerado pertinente realizar un PNT explícito en el programa “Sabor a Mí” que se transmite de 11.30 a 13 horas por Telefe, conducido por Maru Botana, quien es mamá de 5 hijos y se encuentra nuevamente embarazada.
Creemos que por la personalidad de la conductora que es alegre, espontánea, protectora, divertida y compañera de sus hijos, coincide perfectamente con nuestro público objetivo. Por estos motivos el PNT estaría pensado de la siguiente manera:

-Maru Botana estaría usando rollers con un casco Bell y dos de sus niños andarían en sus bicis con sus cascos Bell Kids Amigo por el estudio. De esta forma, Maru iría junto a sus hijos y diría:

“Para mí es fundamental que se diviertan y vivan nuevas aventuras. Esa es nuestra forma de crecer y aprender juntos. Por eso usamos Bell Helmet, me ayuda a cuidarlos brindándome toda la seguridad de que estarán protegidos. El nuevo modelo Kids-Amigo viene en colores alegres y garantiza la mejor protección de sus cabecitas. Kids-Amigo los acompaña en su diversión. Con Bell Helmets comienza la aventura”.

Luego de presentar el producto, se coloca la placa con los diferentes modelos de cascos Kids-Amigo, el isologo de la marca junto con el concepto “Comienza la aventura”.

-Al volver al piso, la conductora presentaría el siguiente concurso:

“Bell Helmets quiere que seas parte de la aventura y por eso te regala una bici y un casco. Para tenerlos sólo tenés que mandar un mensaje al 2020 con la palabra BELL. Todos los viernes de octubre realizaremos el sorteo. No te lo pierdas.
Bell Helmets es seguridad para vos y diversión para tus hijos. Con Bell Helmet comienza la aventura”.