CASCOS BELL: Comienza la aventura

Gafas Wapas presenta el producto Bell Hellmet, un casco para andar en bicicleta, diseñado exclusivamente para niños de hasta 12 años.

Bell Helmet

Atributo: Credibilidad en el producto, protegen a quienes usan los cascos.
Beneficio: Seguridad.
Valores: Trayectoria, calidad, confianza, seguridad, innovación.
Personalidad: Hombre robusto, fuerte, aventurero.
Esencia: Cuidado.

Brief Creativo

Producto: Cascos Bell Helmets modelo Kids-Amigo. Vienen en colores alegres, fuertes, vivos como el amarillo, azul y rosa. Tienen visor deportivo y pesan 250 gr. cada uno, con un tamaño universal para niños. Están certificados por CPSC Bicycle. El precio de venta es U$S 45.

Objetivo de Marketing: Dirigirse a puntos de venta más amplios que las bicicleterías especializadas, intentando llegar así a un sector del mercado que no conoce ni a la empresa ni a su prestigio. De esta forma, se intenta lograr un alto impacto en el Target y tener un volumen de ganancia de un 40% sobre el total invertido en un período de 4 meses.

Objetivo de Comunicación: Convencer al nuevo público objetivo que vale la pena pagar una mayor cantidad de dinero por un casco Bell, ya que éste ofrece la mayor calidad con respecto a sus competidores. Asimismo, se pretende lograr un posicionamiento que instale a la marca en la mente del consumidor como un producto de calidad que brinda seguridad y protección a los niños en el momento de divertirse. De este modo, la marca desea obtener un 20% de participación en el mercado de los cascos para niños.

Estrategia de comunicación: Vincular a Bell Helmets modelo Kids-Amigo con una diversión segura. De este modo, se pretende comunicar que el casco Bell brinda, por un lado, tranquilidad a los padres con respecto a la seguridad y protección de sus hijos; y, por otro lado, diversión segura para los niños en el momento de entretenerse (en este caso particular, de aventurarse con la bicicleta por todos los lugares posibles). Así, el concepto de campaña se refiere a que con los cascos Bell comienza la aventura, puesto que a partir del momento en que el niño se calza su casco, recién ahí puede empezar a divertirse de manera segura. En otras palabras, se pretende mostrar al casco Bell como un elemento indispensable para la diversión segura de los niños.

Target: Serían padres y madres de 35 a 45 años de Nivel Socio Económico C2 y C3 (clase media tradicional/media baja). Serían padres con hijos de hasta 12 años, por lo que estarían interesados en que crezcan sanos y fuertes. En consecuencia, estarían pendientes de sus actividades y de sus pequeños logros, porque pensarían que mediante las nuevas experiencias y objetivos se comienza a aprender a vivir. Sabrían que para ello es necesario que sus hijos vayan superando ciertas dificultades y por eso creerían que deben darle cierta libertad para que experimenten solos.
De esta manera, considerarían necesario realizar ciertos gastos para tener la certeza de que sus hijos podrán aprender, asociando su libertad con la confianza de que podrán disfrutar y experimentar nuevas aventuras de forma segura. En este sentido, no les importaría rescindir sus gastos para darle lo mejor a sus hijos.

Posicionamiento: Es el casco que todo niño que está aprendiendo a andar en bicicleta quiere tener. Es el casco que todo papá y mamá están buscando para quedarse tranquilo con respecto a la seguridad y protección que sus hijos deben tener a la hora de divertirse.

Beneficio diferencial: Con cascos Bell Helmets Kids-Amigo tu hijo está bien protegido.

Reason Why: Trayectoria y prestigio de Bell Helmets. Certificaciones CPSC Bicycle Safety.

Concepto: Comienza la aventura.

Tono de la comunicación: Cómplice, informal, educativo.

Insights:
“No pasa nada, va a andar en bici, yo lo vigilo”.
“Cuando yo era chica no usaba casco para andar en bicicleta y nunca me pasó nada”.
“A los chicos les molesta, les aprieta, están incómodos con el casco”.