REVISTA PLANETARIO: Crecimiento compartido

Estrategia para el desarrollo del site www.revistaplanetario.com

Antes de plantear la estrategia, es necesario recordar cuales son los problemas más importantes del sitio:

-Se trata de una web 1.0: Una plataforma en la que los contenidos se presentan de manera estática, es decir que parecen libros estrellando contra nuestros monitores. Al disponer los contenidos de forma rígida, se deja de lado la posibilidad de tener una relación más dinámica e interactiva con los usuarios.
-No aprovecha la posibilidad de desarrollar contenidos multimedia (imagen, video, sonido), rasgo que caracteriza la web 2.0.
-No utiliza todo el ancho de pantalla, desperdiciando así espacio para contenidos y publicidad.
-No se puede acceder al buscador de productos y servicios de forma rápida y eficiente.
-No tiene un logo establecido que permita identificar a la página y generar así recordación de marca por parte del usuario.
-La publicación de las tarifas para pautar en la revista impresa de Planetario impide la negociación con los anunciantes.
-No se puede acceder de manera rápida al site porque la página de inicio (index) funciona como la tapa de la revista.

De todos estos problemas, se destaca que la web es estática y rígida siendo anticuada en relación a los nuevos desarrollos tecnológicos en formatos web. Así, la misma es atractiva para los padres generando poco tráfico e impidiendo, a su vez, que sea un sitio en el que los anunciantes quieran publicitar.
De esta forma, consideramos pertinente plantear como estrategia de desarrollo la implementación de un formato más interactivo para esta página por medio del cual se les permita a los padres compartir sus experiencias, promoviendo un vínculo de co-paternidad entre los usuarios. De esta forma, la página web se posicionaría como aquel sitio que acompaña a los usuarios en la experiencia de ser papá, brindándoles los mejores servicios para recorrer ese camino.
Creando una web más dinámica y cambiante, lograremos que el target (hombres y mujeres de 35 a 50 años, padres de uno o más niños, usuarios en su mayoría de redes sociales) sea usuario frecuente de la página. En este sentido, se plantea transformarla en una web 2.0, en la que los padres se conviertan en usuarios de la página, dejando de ser meros consumidores, creando una relación de feedback, en la que los mismos podrán compartir sus experiencias.
Como primeros cambios se propone definir el Logo que identifique a la marca Planetario de manera definitiva y quitar la página de inicio que funciona como tapa. Directamente se debe mostrar los botones y el buscador de navegación, sin tener que pasar por un index. De esta forma, la navegación en el sitio será más eficiente, destacando desde la página de inicio toda la información que se podrá encontrar en ella.
A su vez, será importante ubicar al buscador a la derecha de la pantalla con un tamaño más grande. La idea es que el mismo se resalte para que el usuario que decide entrar a la página a buscar información específica lo pueda hacer en forma rápida y eficiente. En este sentido, se propone que el buscador funcione por “Key Word”. Además, se implementará la aplicación Nube de palabras en la columna derecha de la página, para facilitar el acceso a las categorías que son más consultadas.
Una de las cuestiones más importantes sería poner el acento en desarrollar contenidos multimedia tales como videos y sonido, siendo necesario también incluir un sector donde los usuarios puedan descargar contenidos pagos y gratuitos para niños. Para lo mismo, será necesario utilizar todo el ancho de pantalla, lo que a su vez permitirá que el usuario pueda visualizar mejor la información, como también que se incluya a los anunciantes de manera interactiva. Para ello, es necesario crear tarifas especiales o definir combos para poder ofrecer a los anunciantes que ya publican y a los que no la hacen aún los dos soportes (revista y sitio web) de forma conjunta. Por lo tanto recomendamos dejar de publicar en el sitio las tarifas que corresponden a la revista impresa, porque dificulta entonces la negociación.
En relación al site, se propone que los anunciantes puedan ser vistos como un contenido, siendo éste el valor agregado que les ofrece la página, y lo que la diferencia de su competencia. En este sentido, se utilizarán tecnologías digitales como la realidad aumentada para mostrar un recorrido por dentro de un museo por ejemplo, pero también aplicaciones flash en la cual el usuario puedan crear contenidos a partir de videos pre-realizados, promoviendo la interacción del usuario con el site, pero también un desarrollo integral por medio del cual los anunciantes sean parte de la página, generando más recordación para ambos. El uso de este tipo de aplicaciones dará la posibilidad de generar base de datos a cada cliente facilitando entonces la comunicación entre los usuarios y los clientes por fuera de planetario, estos datos servirán para conocer más al perfil de consumidor que tienen los auspiciantes, beneficiando así la interactividad.
Con respecto a las formas tradicionales de publicidad digital, se utilizarán banners, in banners media y customs banners, los cuales serán ubicados en los costados del site según el lugar que los anunciantes decidan comprar en el mismo. A su vez, se utilizará un sistema de jerarquías, en cuanto a posicionamiento en las diferentes categorías (salones para fiestas, juegos, indumentaria y accesorios, etc.).
Una parte importante del site será la inclusión de dos blogs, el blog de la mamá primeriza y el blog del papá primerizo para que los usuarios puedan compartir sus anécdotas e inquietudes a la hora de ser padres. A su vez, los usuarios deberían poder compartir las experiencias que tuvieron en cuanto a cada servicio, espectáculo y recomendación que aparece en la revista, por lo que debajo de cada uno de los tags se recomienda poner la posibilidad de dejar comentarios.
A nivel programación, se generará a partir de cada anunciante que haya pautado, una ventana por separado donde se hable de sus cualidades, sus precios y sus características físicas (locación, horarios, precios), fotografías rotativas, además de presentar el link para ingresar a la página propia del anunciante y además la posibilidad de que los usuarios puedan hacer consultas directamente desde el sitio Web de planetario. Así Planetario podría redireccionar las consultas de los usuarios a cada uno de los clientes.
De esa manera, no sólo cada anunciante se desprende de una lista ordenada jerárquicamente, sino que cada uno de ellos funcionará como un contenido por separado. Esto permitiría que los padres, usuarios de redes sociales, puedan compartir y recomendar por fuera de la página contenidos de la misma, otorgando el beneficio de que cada anunciante pueda ser ubicado por palabras claves.
También sugerimos incorporar a nuevos auspiciantes, ampliar la cartera de clientes y si es necesario agregar nuevos rubros, a saber, entre otros: lugares recreativos, sitios para visitar, actividades fuera de la ciudad como granjas, turismo rural, ecoturismo, parques naturales, (como por ejemplo también zoológicos, Temaikén.).
Dentro de las relaciones con los auspiciantes, proponemos pactar con ellos una serie beneficios para los usuarios de la página de Planetario, ya sea porcentajes de descuentos, regalos o sorteos para quienes nombran a Planetario en la compra de un producto o en la solicitación de un servicio, esto también permite que el cliente o auspiciante de Planetario tenga un control o verifique la eficacia del medio, además funciona como herramienta de fidelización con los usuarios.
Lo que lograremos así es que el publico objetivo se sienta más a gusto y también más partícipe de la página, presentándose ésta como una guía para padres que acompaña a los usuarios, brindándoles los mejores servicios para acompañarlos en ese camino. De este modo, el sitio será más atractivo para los anunciantes, que como se ha dicho, serán parte importante del site, siendo algunos parte del contenido del mismo.

Pues bien, creemos pertinente presentar ahora el Brief de Campaña correspondiente a la estrategia anteriormente descripta. Cabe destacar que este brief debe guiar la campaña publicitaria on-line, como así también la off-line.

De este modo, estas son las carácteristicas que definen a Planetario como marca:

Atributo: completitud.
Beneficio: guía de datos útiles para padres jóvenes
Valores: trayectoria, experiencia, veracidad, sabiduría, practicidad.
Personalidad: mujer con experiencia, educada, afectuosa, sincera, amable, servicial, creíble.
Esencia: buena y completa información para la educación de los niños.

BRIEF

Objetivo de Marketing: Comercializar el sitio Web con el objetivo de atraer a nuevos anunciantes y seguir contando con aquellos que actualmente forman parte de la revista impresa, generando contenidos a partir de los mismos.

Objetivo de Comunicación: Hacer de la Web de Planetario un sitio más dinámico e interactivo con respecto a los usuarios.

Estrategia de comunicación: Asociar al sitio Web de la Revista Planetario con un nuevo modelo de paternidad, que implica el crecimiento compartido entre padres e hijos. Estamos ante una situación donde la juventud ha extendido sus límites, situación que implica que la independencia, en todos los aspectos, es más difícil de conseguir. Los padres jóvenes no se rigen de las mismas formas de crianza que ellos han tenido cuando eran niños, esto es producto de los nuevos estilos de vida, donde llevar una independencia económica implica que ambos padres trabajen y estén poco tiempo en sus casas. En este contexto, se valora más lograr el desarrollo individual profesional antes que asumir nuevos compromisos familiares. Por eso mismo, hay más herramientas para orientar la educación y el bienestar de los niños.

Posicionamiento: La revista Planetario es la Guía de los chicos.

Imagen deseada: Ser la guía más completa y ser el acompañante ideal para la crianza de los hijos.

Beneficio: Planetario es la única guía que acompaña a los padres en la crianza de sus hijos.

Reason Why: Planetario cuenta con información variada y completa, dispuesta en un sitio web interactivo, que permite a los padres intercambiar experiencias acerca de las actividades recreativas de sus hijos, ayudando de este modo a la crianza de sus hijos.

Concepto de campaña: Crecimiento compartido.

Tono de la comunicación: Cómplice e informal, teniendo en cuenta al target, padres jóvenes de 30 a 45 años, que suelen usar la tecnología y participar de los contenidos de sitios webs.

COMPETENCIA

Estos son los principales sitios que compiten con www.revistaplanetario.com:

Kids en la web: Es una página 2.0., es decir que los usuarios pueden interactuar en la misma. Se caracteriza por tener un diseño sobrio, prolijo y poco animado. Asimismo, navegar resulta fácil ya que la información aparece de manera ordenada y clara.

Mundo chicos: Es un sitio 2.0. Se caracteriza por hacer una división de contenido en dos categorías: Mundo chicos y Mundo chicos adultos; convirtiéndose en una incomodidad a la hora de querer navegar por dicho sitio, ya que para ir de una sección a otra hay que volver a la pagina de inicio debido a que estas categorías funcionan de manera independiente.
En cuanto al diseño, se destaca por tener un estilo infantil aunque en varias secciones resulta poco atractivo.

Ojo al piojo: Es una página 2.0. Brinda una oferta de productos y servicios variada.
Navegar en ella no presenta dificultad alguna, ya que su diseño, además de ser atractivo, es claro y ordenado.

Todo infantil: Es un sitio 2.0. Tiene un estilo bien infantil. Resulta ágil navegar en ella ya que su diagramación se presenta de manera práctica.

Sapos y princesas: Es una pagina web 2.0, de origen español. Presenta una estilo atractivo para lo usuarios y dinámico para navegar en ella.

Guía para chicos: Se trata de una página 1.0, si bien es poco atractiva para los usuarios, tiene como ventaja que el buscador es de fácil acceso, pues se encuentra en la página de inicio.

Planeta Mamá: Es un sitio en el que hay variedad de información útil para las embarazadas y las mamás de niños pequeños. Asimismo, cuenta con un buscador de fácil acceso y con un foro en el que los padres pueden intercambiar experiencias.

REVISTA PLANETARIO la guía de los chicos

ESCENARIO

El siglo XXI nos encuentra en medio de la vorágine tecnológica. Si antes podíamos anticiparnos a los cambios, ahora los cambios parecen anticipársenos. No hay día que no pase sin alguna novedad en materia de tecnología. La Web no es ajena a este ritmo.
En este nuevo siglo, Internet está entrando a su nuevo estadio: la Web 2.0, y ya comienza a vislumbrarse la Web 3.0. Si la 1.0 era la Web de páginas estáticas -casi libros estrellado contra nuestros monitores-, la Web 2.0 es una plataforma donde el usuario es el protagonista. La Web 2.0 es aquella donde todos los sitios, y sobre todo los contenidos son comentados y compartidos. Es la red de los Blogs. Es la red de los comentarios. Es la red dinámica, en la todo se recomienda y repostea. La idea de una página en la que todo el contenido se nos presenta rígido ya es algo vetusto.
Asímismo, debemos considerar que las personas pertenecientes al público objetivo están cada vez más conectados, no sólo a través de la pantalla de la computadora, sino también mediante dispositivos móviles. Además, tiene “gadgets” que les permiten llevar el entretenimiento audiovisual con ellos, incluso en el auto, entreteniendo a los niños.
En relación al futuro de los contenidos online, todo indica que ya el usuario no busca tanto los contenidos, sino más bien son éstos los que parecen ir en busca del usuario, el cual tiene un perfil claro y determinado. El desafío de las marcas es entonces preguntarse si están preparadas para generar contenidos lo suficientemente atractivos como para que los usuarios deseen que les lleguen contenidos a sus dispositivos.
Es necesario también entender que en el escenario actual de los entretenimientos para niños, los padres se muestran más activos que antes. Las lecturas de psicología infantil proliferaron y con ellas el conocimiento y estricto seguimiento que hacen los padres con respecto a los consumos culturales de sus hijos. Si bien dejan a sus hijos frente a la PC o la TV, no dejan que consuman cualquier producto. Es así que las marcas deben estar muy bien preparadas a la hora de transmitir un mensaje a un niño, pues el filtro de sus padres se ha vuelto mucho más exigente.

DIAGNÓSTICO

Planetario, la guía de los chicos es una revista mensual de distribución gratuita con información cultural para chicos. Es editada desde junio de 1999 en forma independiente por un grupo de profesionales de la comunicación con el objetivo de ser una herramienta de ayuda a los padres para acompañar el crecimiento y desarrollo de sus hijos.
De esta forma, a través de sus diferentes secciones - crianza, educación y cultura infantil, entrevistas, libros y cd’s recomendados, paseos, agenda cultural- abarca todo el abanico de actividades que se ofrecen en Capital Federal y Gran Buenos Aires para los chicos de 0 a 10 años.
En este sentido, al estar organizada en rubros, es también una guía de productos y servicios para niños -educación, actividades extraescolares, muebles, juguetes, indumentaria, servicios para el hogar, profesionales, servicios para fiestas, etc- constituyendo una fuente de información para los padres. De esta manera, la revista propone una aproximación espontánea y curiosa -al mismo tiempo- al universo cultural infantil, lo cual implica un compromiso con ese mundo y con el aporte de la adecuada información. Es decir, se trata de una invitación a entrar, comprender y perderse en el mundo infantil.
Al respecto, se constituye como una guía de servicios y productos útil para los padres argentinos, pero también es una guía de compras para los turistas, que además otorga, como valor agregado, la difusión de actividades no masivas o tan conocidas.
Asimismo, como característica singular, la revista produce y auspicia periódicamente diferentes eventos culturales para niños, de las cuales la más característica es La Feria de los Chicos- una exposición de productos y servicios dedicada a la actividad infantil- realizada anualmente.
Igualmente, creemos pertinente señalar la importancia del aspecto comercial. La revista se sostiene económicamente a través de los anunciantes: al tener una distribución gratuita, necesita un volumen significativo de circulación y anunciantes. En este sentido, la publicidad pasa más por el concepto de sponsors, pertinentes y así como también algunos ajenos a los contenidos.

¿A quienes se dirige Planetario?

Ahora bien, cabe mencionar que el público al que se dirige la Revista infantil Planetario son padres jóvenes de niños menores de 10 años, con necesidad de recabar información acerca de servicios y/o productos vinculados al tiempo libre y la actividad extraescolar.
Estas familias están compuestas por padres y madres de entre 35 y 50 años de edad, pertenecientes a un nivel socioeconómico C2-C3 medio y alto. Son padres trabajadores que le dan un valor único a la familia debido a que la consideran como su núcleo originario y emocional más fuerte. Es por eso que privilegian por sobre todas las actividades que realizan, aquellas que puedan realizar con sus hijos, prefiriendo siempre salir de casa para ir a lugares que contengan cierto valor cultural para los niños, pero también lugares donde puedan divertirse entre todos, sosteniendo que de ese modo pueden aprender juntos.
Al ser padres recientes, requieren de asesoramiento para organizar las actividades extraescolares y de esparcimiento de sus hijos, por eso exploran todas las alternativas que encuentran al respecto. En este sentido, son personas familiarizadas con la tecnología, por eso suelen confiar en Internet como una herramienta para facilitar su búsqueda y además se les presenta como un instrumento de rápido y cómodo acceso, en relación al poco tiempo que disponen para planificar las actividades en familia. Los fines de semana que deciden quedarse dentro de casa son los menores, y en aquellos días suelen alquilar DVDs para los chicos y para ellos, como también jugar con los niños.
Si bien son padres responsables llevan una vida “moderna”, suelen reunirse con sus amistades, programar viajes periódicamente, por eso mismo intensifican el tiempo que pasan con sus hijos haciendo actividades que ellos también disfruten. Serían padres interesados por los nuevos inventos y adelantos tecnológicos, pero manteniendo a la par sus gastos y los gastos que corresponden al cuidado, salud y entretenimiento de sus hijos. Más allá de la diferencia de edad con sus hijos tienen una relación más bien amistosa y compinche. Algunos de estos padres están separados y para afianzar el vínculo prefieren hacer actividades recreativas con ellos antes que estar presente en forma material.
Además, como suelen tener poco tiempo para dedicárselo a sus hijos porque salen de trabajar tarde y porque por lo general se llevan trabajo a casa, le dan mucha importancia a los consumos culturales de sus niños. Consideran que la cena es un momento primordial para estar con sus hijos y para poder vigilar y hasta alimentarlos como corresponde, con alimentos de calidad y saludables.
En cuanto a la vestimenta de sus hijos creen que es esencial que se mantenga una correlación entre su forma de vestir y la de sus hijos, usando marcas que reflejen su estilo, como también vistiendo a sus hijos con marcas reconocidas por su calidad.

¿Quiénes compiten con la revista?

Pues bien, en relación a la competencia de la Revista Planetario, la Guía de los Chicos, es importante destacar que es la única revista sobre niños que es leída por los padres funcionando como una guía para ellos. Sin embargo, se considera como competencia a las revista para niños existentes en el mercado, siendo numerosas las empresas que realizan este tipo de revistas, aunque sólo algunas tienen mayor tirada y las distribuyen en toda la Argentina. La oferta las revistas para niños es muy concentrada. Dos empresas son las líderes del mercado, y con la tercera, totalizan cerca de la totalidad del mismo. En primer lugar se encuentra Billiken, le siguen Genios y Revista Planetario. De este modo, completan la totalidad del mercado en este rubro las revistas Imaginaria, Cien Pies, La Valijita, entre otras menos destacadas.

Revista On Line

Ahora bien, debido al éxito de la publicación impresa, Planetario ha lanzado una revista online que opera con el mismo propósito de la revista: funcionar como una guía sobre los eventos culturales, productos y servicios para los niños.
Entrando a la página http://www.revistaplanetario.com.ar/ lo primero que se observa es el logo de la revista y debajo las siguientes solapas:

· Institucional: A tra vés de ella se accede a la historia de la Revista Planetario y al staff que compone la misma.
· Revista: Se accede a la revista online en la que se muestras las solapas (organizadas de manera horizontal):

· Agenda Cultural: Se muestran los eventos culturales para llevar a los niños.
· Ultimo número: Se ofrece el .pdf del último número de la revista impresa.
· Productos y Servicios: Se muestran productos desde juguetes, indumentaria y mueblería para niños, como también servicios como talleres, actividades extracurriculares, escuelas y jardines, profesionales, fiestas y eventos y espectáculos y paseos.
· El archivo: En dicha ventana se observan galería de arte, videos, discos, tapas y revistas.
· Eventos: Se encuentra como principal atractivo la feria de los chicos y otros eventos organizados por la revista.
· Institucional: Se muestra la historia de la revista y su staff.
· Dónde conseguirla: Se muestran los diferentes puntos de la Capital Federal y el Conurbano Bonaerense donde se puede conseguir la revista.
· Publicidad: Se muestran los diferentes formatos para publicitar en la revista y cuánto sale cada uno.
· Contacto: es el correo electrónico para contactarse con el Staff.
· Guía de productos y Servicios: lleva a la página de productos y servicios antes desarrollado.
· Eventos: al igual que el punto anterior, lleva a la página en la cual se muestra principalmente la Feria de los Chicos y otros eventos organizados por la revista.

¿Quiénes compiten con la página web?

Si pensamos qué otras páginas Web nos brindan la misma información, es decir, comparten la temática de brindar a los padres de niños de hasta 10 años, novedades en cuanto a la agenda cultural y una guía de productos y servicios tenemos que tener en cuenta a los sitios Kids en la Web (www.kidsenlaweb.com.ar/) y La Guía Mundo Chicos (www.laguiamundochicos.com.ar/) principales competidores, pero de todas maneras marcándose una diferencia fundamental Kids en la Web no se edita en formato revista y si lo hace por lo tanto “Mundo chicos, la guía de la familia”. Asimismo, con respecto a la competencia, es importante señalar que existen varios sitios vinculados al mundo infantil, sin embargo, ellos se dirigen más bien a los niños, a diferencia de revistaplanetario.com.ar que es un sitio sobre chicos, pero para padres. De esta manera, algunos de los sitios que forman la competencia indirecta son: · Chicomania (www.chicomania.com) · Chicos net (http://www.chicos.net.ar/) · Hola Chicos (www.holachicos.com) · EdenorChicos (www.edenorchicos.com.ar/edenorchicos) · Abchicos.com (www.abchicos.com.ar/abchicos) · Garabato (http://pacomova.eresmas.net) · La Guarderia (www.bme.es/peques/) · Leeme un cuento (http://www.leemeuncuento.com.ar/) · Guía infantil (www.guiainfantil.com)

Sin embargo, cabe mencionar que, al traspasar la revista al medio online no tuvieron en cuenta las características propias del medio. Es decir que los contenidos de la revista no fueron adaptados a la plataforma on line, desperdiciando de esta forma todas las ventajas que presenta el mismo. Así, el objetivo que plantea Planetario es el siguiente: hacer que los anunciantes de la revista impresa también anuncien en la página, generando contenidos a partir de los mismos.
Pues bien, creemos necesario realizar un diagnóstico acerca de la página con el objetivo de mostrar los aspectos que podrían mejorarse.
Lo primero que notamos es el espíritu de la página: revistaplanetario.com.ar pertenece a lo que se llama Web 1.0, es decir que es unilateral y unívoca, sin que los usuarios puedan comentar lo que allí aparece. Si pensamos en un target de 35 a 50 años, padres de uno o más niños, usuarios en su mayoría de redes sociales, podemos considerar que esta página está desactualizada. Los usuarios deberían poder compartir las experiencias que tuvieron en cuanto a cada servicio, espectáculo y recomendación que aparece en la revista. Esta es la esencia de la Web 2.0 y creemos que hacia allí debería apuntar la página.
Asimismo, podríamos pensar en insertar los servicios de Facebook y Twitter para que los usuarios puedan estar al tanto de lo que sucede en la revista sin tener que ingresar a la página.
A su vez, la revista online no cuenta con recursos multimedia, lo cual hace que parezca anticuada. Por estos motivos, es importante incluir videos de los espectáculos, las notas realizadas y fotos de los productos patrocinados. Una página que versa sobre el mundo de los niños debería desarrollar contenidos multimedia para que se le dé la opción a los usuarios ver los contenidos culturales de antemano.
En este sentido, no se cuenta con la presencia de otras revistas y/o guías infantiles, debido a que se trabaja como si los padres sólo considerarían la “voz” de la revista. Si bien en los medios impresos no cuenta con gran competencia directa, en la Web los sitios dedicados a los niños son numerosos y por esa razón debe usar todos los recursos que este medio posibilita, empezando por utilizar todo el ancho de la pantalla.
Además, cuando hablamos de padres de niños pequeños, muchas veces también hablamos de emergencias. No necesariamente de urgencias médicas, pero sí de imprevistos que hacen que los padres deban navegar la página con cierta fluidez y practicidad. Es por eso que consideramos que debería tener un buscador en la página de inicio para que se pueda acceder de manera rápida a la agenda cultural y a los productos y servicios que se ofrecen, sin tener que llegar a ellos mediante una búsqueda más prolongada. Por este motivo, creemos pertinente eliminar como página de inicio la que se muestra actualmente, ya que dificulta la búsqueda en la página, haciendo más lenta. De esta manera, se evitaría que los padres deban pasar por diferentes páginas hasta llegar al buscador, o recurran a otro medio para efectuar la operación.
También sería importante posicionar a la página revistaplanetario.com.ar no sólo como una guía para chicos, sino también -aprovechando las características del soporte- como un punto de reunión para los padres, donde puedan compartir, sugerir y aconsejar diferentes experiencias; haciéndolos sentir que es un sitio dedicado exclusivamente para ellos, con un único objetivo: ayudar a los padres en todo lo que refiere al mundo infantil. Es por ello que para que esta página deje de ser sólo una transposición de la revista impresa y pase a ser un lugar activo de información útil para el target, consideramos que es vital crear un foro de padres. Al estilo de psicofxp.com.ar, la idea es generar temas de discusión que versen sobre los niños.

PUBLICIDAD DE IKEA

Chevrolet, la llave al mundial

Estrategia de comunicación: Consiste en mostrar que Chevrolet comprende la pasión por el futbol, y asimismo presentar a la compañía como el punto de unión entre la pasión por el futbol y por los autos. De esta manera, Chevrolet, al entender las dos pasiones nacionales, queda indefectiblemente ligada al sentimiento de identificación con nuestro país, categoría que podríamos denominar “la argentinidad”.
Objetivo de comunicación: establecer una comunicación e invitación a visitar las concesionarias de Chevrolet tanto a asiduos compradores como a los interesados en las novedades automovilísticas, anunciando el compromiso de la compañía con el país. Y por lo tanto también, asociando también a la marca con la pasión argentina por el futbol, ya que se aproxima el mundial Sudáfrica 2010.
Objetivo de Marketing: Generar un máximo de visitantes a concesionarios Chevrolet.

Target: Hombres de 25 a 45 años, NSE ABC1, lectores de diarios y revistas y televidentes. Algunos son padre, con innovadores y vanguardistas, receptivos a nuevos productos y permeables a los cambios. Con gustos refinados a la hora de comer, vestirse, viajar, abastecerse de productos tecnológicos, preocupándose poco por el precio mientras los haga sentirse bien.
Serían prácticos y dinámicos, buscarían productos que los ayuden a economizar el poco tiempo que pasan en sus casas, pero siempre teniendo en cuenta la calidad de los mismos.
Buscarían un estilo moderno de ropa, pero sin llegar a condicionarse por los cambios abruptos de la moda ni por tendencias esporádicas. Recurrirían a marcas que satisfagan la necesidad de estar a la moda, pero con originalidad y exclusividad.
Serían cuidadosos de su cuerpo sin llegar a la obsesión en ello, se ocuparían de los aspectos estéticos más visibles a la hora de entablar una interacción, ya sea en un ámbito privado o público, por ejemplo: vestimenta, cabello, cutis, limpieza de dientes, aroma, etc.
Serían personas que buscarían maximizar su tiempo, por eso necesitarían una organización semanal de su tiempo laboral y/o estudiantil y su tiempo libre. Serían personas responsables en sus ocupaciones y deseosos de diversión en sus ratos de ocio. Les gustaría salir a comer afuera los fines de semana a restaurantes que les permitan experimentar nuevos sabores.
Su imagen estaría definida por las marcas que utilizan, inclinándose a seguir consumiendo una marca una vez que satisfizo sus necesidades. Sus decisiones de marca serían un tema importante en cuanto a la definición de su imagen y personalidad.
Les interesaría viajar por todo el mundo y valorarían recorrer lugares insólitos, poco tradicionales y aventurarse a nuevas experiencias.
Con respecto a sus consumos televisivos preferirían ver series y películas por cable. Entre sus actividades culturales preferirían concurrir a conciertos, teatros, museos y presentaciones artísticas.
Concepto: La llave al mundial

Marketing directo:
A partir de una llave podrá el público objetivo participar de una Carrera de Regularidad de 50 personas en el Autodromo de la Ciudad de Buenos Aires y ganar dos pasajes para vivir el mundial Sudáfrica 2010. La carrera de regularidad consiste en conducir a una cierta velocidad y mantenerla durante 3 vueltas, el conductor que logra hacerlo se hará acreedor de 2 pasajes al mundial Sudáfrica 2010.

Los medios para realizar el Marketing Directo son:

- CORREO DIRECTO: Se entregará un sobre a los domicilios de los socios o asiduos compradores de Chevrolet con una llave adentro, la misma tiene la función de invitar a estos hombres a arrimarse a la concesionaria más cercana y verificar si la llave logra encender el motor del nuevo Chevrolet Agile. Si consiguen encender el auto participan de una Carrera de Regularidad en el Autodromo de la Ciudad de Buenos Aires, en una fecha específica, próximamente a acordar.
- MAILING: con asunto personalizado, invitando a visitar el concesionario Chevrolet más cercano a su domicilio, con el fin de elegir una llave entre 100 (dentro de un cofre transparente) y comprobar si la llave elegida logra hacer encender el motor del nuevo Chevrolet Agile, si lo hace es invitado a participar de la carrera de regularidad en el Autodromo de la Ciudad de Buenos Aires, participando de 2 pasajes para el mundial Sudáfrica 2010.
- REVISTAS Y DIARIOS: El Gráfico, Olé, Brando y Playboy. Publicidades anunciando la carrera de regularidad en el Autódromo de Buenos Aires, con la posibilidad de ganarse 2 pasajes al mundial Sudáfrica 2010. Invitando a visitar el concesionario Chevrolet más cercano a su domicilio, con el fin de elegir una llave entre 100 (dentro de un cofre transparente) y comprobar si la llave elegida logra hacer encender el motor del nuevo Chevrolet Agile.
- TELEVISION: PNT en “Futbol de Primera” Juan Pablo Varsky (Canal 13) y “Futbol para todos” Germán Paolosky (Fox Sport). Los conductores contarán la iniciativa de Chevrolet e invitarán a los televidentes a participar.
- FACEBOOK: Enviando publicidad a hombres con las características del target describiendo la invitación de Chevrolet.
- RADIO: PNT en Cual es? (Fm Rock and Pop) en la voz del columnista Leo Regueira, también periodista de Carburando, anunciando la carrera de regularidad en el Autódromo de Buenos Aires, con la posibilidad de ganarse 2 pasajes al mundial Sudáfrica 2010, justamente dentro de la sección del programa destinada a las novedades del automovilismo.

DIA DE LA MADRE

Promoción Día de la Madre:

Gafas Wapas propone como promoción un co-branding entre las marcas 1810 Cocina Regional y Cardon, puesto que ambas refieren al mismo universo de significaciones (autenticidad), el cual creemos pertinente para esta ocasión especial. Es importante aclarar que la promoción la presentará la marca 1810 Cocina Regional, por lo que Cardon funcionará como apoyo para lograr los objetivos pautados.

De esta forma, se sugiere utilizar la herramienta Gift Pack, mediante la cual el consumidor (en esta ocasión especial, la madre) podrá disfrutar de su día con un almuerzo familiar en cualquiera de los locales de la cadena de restaurantes 1810 Cocina Regional, para luego ser sorprendida con un obsequio (una billetera Cardon).
Creemos entonces que se trata de una promoción de imagen, puesto que apunta a crear en el target una fuerte imagen de marca, logrando posicionar a 1810 como el restaurante donde se puede experimentar una comida típicamente argentina y fidelizar así a los consumidores.

Brief de Promoción

Producto: 1810 Cocina Regional. Es un restaurante en el que se ofrece al público comida típica argentina como empanadas criollas en todas sus variedades, locro, guisos y postres regionales y artesanales. Sus sucursales se encuentran ubicadas en Belgrano, Palermo y en el Centro de la Ciudad de Buenos Aires.
Objetivo de Marketing: Si bien la promoción es una acción puntual situada en determinado tiempo y espacio, consideramos que a través de ella se pretende -a largo plazo- aumentar la concurrencia del Restaurante 1810 Cocina Regional en 20% en 4 meses.
Objetivo de Comunicación: Realizar una promoción para reforzar la identidad del restaurante, por medio del obsequio de la billetera Cardon.
Estrategia de Promoción: Relacionar a 1810 Cocina Regional con la Madre Argentina por medio del valor de autenticidad argentina. Por lo tanto, se ofrece un típico almuerzo argentino en una fecha tan especial como el Día de la Madre, donde la familia unida puede encontrarse con esos valores para festejar una fecha tan importante para los argentinos, con el beneficio de tener un regalo de Cardon, una marca que también resalta los valores y la autenticidad argentina.
Target: Madres de 45 a 55 años. Nivel socioeconómico ABC1. Son mujeres a las que les interesa tener una buena relación con su familia. Valoran las tradiciones y las buenas costumbres tales como comer en familia, hacer reuniones familiares, por lo que un fin de semana ideal sería para estas mujeres pasarlo siempre cerca de sus seres queridos. Si bien suelen pasar tiempo con toda la familia, son más bien conservadoras con respecto a su entorno privado, ya que privilegian estar con su entorno más cercano, es decir, con su esposo e hijos. En este sentido, consideran fundamental que todas las decisiones pasen por ella y su marido, aunque creen que es necesario delegar algunas tareas para poder alivianar su día y por eso no sienten vergüenza en contratar ayuda para la crianza de sus hijos.
Al ser madres trabajadoras, consideran que el éxito es tanto profesional como familiar, por lo que es imprescindible para ellas resaltar el valor de tener una familia tradicional argentina, donde el esposo ocupe un rol fundamental. Sin embargo, les gusta tomar las decisiones sobre todo lo que pasa en sus casas y por eso es fundamental para ellas armar los menúes diarios, sin embargo disfrutan mucho de salir a comer en familia porque consideran que en esos momentos se puede distender y pasar un momento ameno con sus seres queridos sin tener ninguna obligación doméstica.
Al trabajar y ser madre su vida es muy estructurada, teniendo que dedicarle mucho tiempo al trabajo y a su familia y los quehaceres de su hogar. Por estos motivos les gusta ser sorprendidas porque representa para ellas un leve desestructuramiento de su rutina diaria como también ser reconocidas como “grandes madres”.
Posicionamiento: 1810 Cocina Regional es el restaurante donde se puede experimentar una comida típicamente argentina.
Beneficio: Otorgar un típico regalo argentino para una madre argentina.
Reason Why: La billetera de Cardon como regalo por almorzar en el tercer domingo de Octubre en 1810.
Concepto: Madre Argentina
Tono de la comunicación: Formal.
Stock: 30 billeteras Cardon por cada sucursal de los restaurantes 1810.
Bases y Condiciones: Promoción válida para el tercer domingo de Octubre, día de la madre, sólo en almuerzos. Stock disponible: 30 billeteras Cardon por sucursal de 1810.Válido para el almuerzo a la carta o menú especial del día de la madre. Se entregará un regalo por mesa. No acumulable con otras promociones. 1810 Comida regional, Ciudad de Buenos Aires.

Vehículos promocionales:

En este caso, debido a que se trata de una promoción por el Día de la Madre, consideramos pertinente comenzar a publicitar la misma dos semanas antes del tercer domingo de octubre por medio de flyers y gráficas en revistas y una semana antes por medio de la radio.

De esta forma, éstos son los vehículos para publicitar nuestra promoción “Madres Argentinas”:

Flyers: en los que se vincule por medio de la autenticidad a 1810 y a la “Madre Argentina”, resaltando el principal beneficio de la promoción, la “billetera Cardon”:
- Serán entregados en:
Locales de 1810 Cocina Regional.
Locales de Cardon, junto con una empanadita criolla de 1810 como suvenir.
Calles y avenidas cercanas a los locales de 1810.

Revistas: se realizará una publicidad gráfica especial por el Día de la Madre, subrayando la importancia de un autentico almuerzo argentino para una auténtica madre argentina. Lo mismo sería apoyado por el beneficio que es la billetera de Cardon de regalo. La pieza gráfica cerraría con el concepto “Madre Argentina”.
Las publicidades saldrían dos semanas antes del tercer domingo de octubre y se pautaría en página impar color número 5 en las siguientes revistas:
- Revista La Nación
- Noticias
- Para Ti

Radio: debido a que la radio es el medio ideal para realizar promociones y construir rápidamente frecuencia, se ha decidido realizar un spot radial en el que se resalten los sabores típicamente argentinos de 1810 vinculado a la madre argentina, lo cual sería apoyado por el beneficio antes nombrado. El spot duraría 30” y sería pautado en la semana anterior al fin de semana del Día de la Madre, en las siguientes emisoras:

- AM: Radio Mitre, Continental, Radio 10, La Red, cada media hora.

- FM: Blue 100.7, La 100, Aspen, Mega, cada 1 hora.

CASCOS BELL: Comienza la aventura

Gafas Wapas presenta el producto Bell Hellmet, un casco para andar en bicicleta, diseñado exclusivamente para niños de hasta 12 años.

Bell Helmet

Atributo: Credibilidad en el producto, protegen a quienes usan los cascos.
Beneficio: Seguridad.
Valores: Trayectoria, calidad, confianza, seguridad, innovación.
Personalidad: Hombre robusto, fuerte, aventurero.
Esencia: Cuidado.

Brief Creativo

Producto: Cascos Bell Helmets modelo Kids-Amigo. Vienen en colores alegres, fuertes, vivos como el amarillo, azul y rosa. Tienen visor deportivo y pesan 250 gr. cada uno, con un tamaño universal para niños. Están certificados por CPSC Bicycle. El precio de venta es U$S 45.

Objetivo de Marketing: Dirigirse a puntos de venta más amplios que las bicicleterías especializadas, intentando llegar así a un sector del mercado que no conoce ni a la empresa ni a su prestigio. De esta forma, se intenta lograr un alto impacto en el Target y tener un volumen de ganancia de un 40% sobre el total invertido en un período de 4 meses.

Objetivo de Comunicación: Convencer al nuevo público objetivo que vale la pena pagar una mayor cantidad de dinero por un casco Bell, ya que éste ofrece la mayor calidad con respecto a sus competidores. Asimismo, se pretende lograr un posicionamiento que instale a la marca en la mente del consumidor como un producto de calidad que brinda seguridad y protección a los niños en el momento de divertirse. De este modo, la marca desea obtener un 20% de participación en el mercado de los cascos para niños.

Estrategia de comunicación: Vincular a Bell Helmets modelo Kids-Amigo con una diversión segura. De este modo, se pretende comunicar que el casco Bell brinda, por un lado, tranquilidad a los padres con respecto a la seguridad y protección de sus hijos; y, por otro lado, diversión segura para los niños en el momento de entretenerse (en este caso particular, de aventurarse con la bicicleta por todos los lugares posibles). Así, el concepto de campaña se refiere a que con los cascos Bell comienza la aventura, puesto que a partir del momento en que el niño se calza su casco, recién ahí puede empezar a divertirse de manera segura. En otras palabras, se pretende mostrar al casco Bell como un elemento indispensable para la diversión segura de los niños.

Target: Serían padres y madres de 35 a 45 años de Nivel Socio Económico C2 y C3 (clase media tradicional/media baja). Serían padres con hijos de hasta 12 años, por lo que estarían interesados en que crezcan sanos y fuertes. En consecuencia, estarían pendientes de sus actividades y de sus pequeños logros, porque pensarían que mediante las nuevas experiencias y objetivos se comienza a aprender a vivir. Sabrían que para ello es necesario que sus hijos vayan superando ciertas dificultades y por eso creerían que deben darle cierta libertad para que experimenten solos.
De esta manera, considerarían necesario realizar ciertos gastos para tener la certeza de que sus hijos podrán aprender, asociando su libertad con la confianza de que podrán disfrutar y experimentar nuevas aventuras de forma segura. En este sentido, no les importaría rescindir sus gastos para darle lo mejor a sus hijos.

Posicionamiento: Es el casco que todo niño que está aprendiendo a andar en bicicleta quiere tener. Es el casco que todo papá y mamá están buscando para quedarse tranquilo con respecto a la seguridad y protección que sus hijos deben tener a la hora de divertirse.

Beneficio diferencial: Con cascos Bell Helmets Kids-Amigo tu hijo está bien protegido.

Reason Why: Trayectoria y prestigio de Bell Helmets. Certificaciones CPSC Bicycle Safety.

Concepto: Comienza la aventura.

Tono de la comunicación: Cómplice, informal, educativo.

Insights:
“No pasa nada, va a andar en bici, yo lo vigilo”.
“Cuando yo era chica no usaba casco para andar en bicicleta y nunca me pasó nada”.
“A los chicos les molesta, les aprieta, están incómodos con el casco”.

GRÁFICA

Puesto a que las piezas publicitarias se dirigen a un target doble (padres e hijos), creemos pertinente pautar en distintos medios que sean consumidos por los adultos y por los niños.
Así, por una parte, las gráficas dirigidas a los niños muestran a los chicos con la bicicleta y el casco Bell, para que el niño pueda vincular a la diversión con la seguridad y de este modo obtenga el hábito de ponerse el caso cada vez que decida ir a aventurarse con su bicicleta.
En consecuencia, decidimos pautar en revistas para niños tales como Billiken y Genios.

Gráfica Revista para niños:

Ahora bien, por otra parte, las gráficas dirigidas a los adultos apuntan más a brindarles tranquilidad para que sientan que sus hijos estarán protegidos y cuidados mientras se divierten. Por este motivo, se muestra a un niño cubriéndose la cabeza con otro objeto (un balde, un colador) que no es un casco, para poder introducir al aviso mediante el titular “Ellos saben divertirse, pero no protegerse”. Así, la solución es cuidarlos mediante los cascos Bell, lo cual se plasma en “Seguridad para vos, aventura para ellos”.
En consecuencia, decidimos pautar en revistas para adultos tales como Viva y La Nación, y en el Suplemento "Sociedad" de los diarios Clarín y La Nación (día Domingo).

Gráfica Revista para adultos:

Gráfica para Diarios (hoja impar a color):